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头条丨佰草集两年成功“止血”新推“冻干面膜”掀起一场革命
来源:http://www.twquanhao.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2019-02-14 14:16

  从今年3月上海家化旗下10大品牌百余款新品亮相;到今年7月青浦研发中心重新搬迁至保定路,并更名为科创中心;再到年关将至,佰草集借势升级二代冻干面膜。这一系列的动作都证明了,上海家化2016年提出的16字经营方针——“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”中的研发层面战略,正在步步落到实处。

  日前,上海家化旗下品牌佰草集“爱上我的每一面”20周年品牌盛典,在北京举行。盛典上,外媒:百度今日头条合作命中注定!。佰草集发布了2019年突破性新品——冻干面膜,代言人李易峰也亲临现场为品牌助阵。

  佰草集品牌方面表示,此产品的上市将意味着佰草集将引领消费者进入“冻干”面膜的新时代。

  从联合利华推出主打微商渠道首款产品——“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装,到珀莱雅、温碧泉等纷纷推出冻干领域相关产品,如冻干粉等。日化渠道对于冻干技术产品的追逐,是有目共睹的。

  上海家化科研资深总监曹平、中国中医科学院中药研究所陈燕军博士,就为现场嘉宾详细解说了佰草集突破性冻干技术在化妆品中草药古方中的运用。

  据悉,此次发布的冻干科技源于先进药物学制剂科技,突破性地将高浓度精华原液在-196℃~-40℃下瞬间冷冻,在无菌环境中,通过真空干燥,将活性成分完全脱水至固态,并在氮气环境中密封完整保存,不需要添加任何防腐剂保鲜剂,即可更充分更长久地保留精华活性,成分驻留最新鲜有效状态。

  “简单来说,可以用四个字来概括冻干科技的特性,就是鲜可瞬间冰冻保存、活最活性状态保留、浓高含量添加、纯纯净、安全、无防腐。”曹平说道。

  他继续解释,中草药结合冻干闪释技术的优势就在于:一,整株中草药的药效得以完整保留,因为热敏性成分、易挥发成分、易氧化成分等基本保留了95%以上,且色、香、味俱全,可谓是“神完整保留”;二、因为是干燥保存,功效持久,这样同时也便于冻干面膜的携带;三、遇水“绽放”,药效可在瞬间释放,如同新鲜萃取般;四、因为是固态形式,所以剂型新颖、肤感独特。

  佰草集品牌总监喻虹则进一步补充道,冻干技术所具备的高活性、高稳定、高浓缩、高安全四大特点,很好地为产品带来了卖点。

  “例如,冻干面膜拥有38倍高浓缩活性精华,且零防腐剂、零香精、零色素,这极大地符合了当下消费者对于面膜安全和性能的诉求。”她强调,根据中国消费者信心指数调查,安全、有益健康、方便和实用,已经成为当下中国消费者选择面膜会考虑的四大首要关键因素,而冻干面膜显然是契合的。

  据她介绍,目前,佰草集的冻干面膜已经通过国家级别面膜防腐剂测试、面膜安全性测试、生态菌群测试和消费者试用四大测试,安全与功效兼备。

  新品发布会上,佰草集除了对2019的新品冻干面膜进行了重磅推介外, 其品牌总监喻虹也接受了《化妆品财经在线》记者采访,对即将过去的2018年和就要到来的2019年聊了诸多看法。

  喻虹透露,2018年的佰草集实现了CS渠道的快速增长。“CS渠道2018年实现快速增长,略高于品牌期待,因为渠道投入相对不那么多。”她说道。据悉,随着主攻CS渠道的佰草集•典萃系列的全新上市,明年的佰草集还会在CS渠道有更多“动作”。

  至于一直以来佰草集耕耘的重要渠道之一——百货渠道,喻虹表示,虽然步履稍显艰难,但目前来看成效初显,这主要表现在多个方面。

  “首先就是表现在客单价,百货渠道400元——600元的单价销售占比在不断上升。”喻虹说道,如果算上太极系列,400元以上的产品占比超过了50%,客单提升20%。其次,佰草集250元——350元的产品比例在不断上升。

  喻虹也表示,近两年来佰草集的相对低调和保守,这是因为从2016年开始,品牌制定了“三步走”战略。

  “2016年大家知道,大势之下佰草集的确下滑严重,所以当年提出的第一步就是,佰草集需要做到’不流血’”。喻虹坦言,在控制住业绩不再下滑之后,我们才能在此基础上做更好的调整。

  “‘三步走’的第二步,就是佰草集几乎所有系列产品,在近两年全部实现了更新、迭代。”喻虹告诉《化妆品财经在线》记者,在对原有产品线进行升级或者优化同时,佰草集也在此期间做了更多的消费者洞察,在产品先行的战略下,去开发更契合市场的新品。例如,彩妆的推出、香水的尝试,以及如今的冻干面膜的推出等等,都是佰草集迈出新步伐的表现。

  在脚踏实地实现前两步之后,喻虹表示,接下来的2019年,佰草集期待达到一个新的发展阶段。

  新的发展阶段,佰草集的新目标是什么?喻虹表示,高端化、年轻化、中国化,将是佰草集2019的重要方向。

  正如上文所提到的,佰草集的高端化其实正是体现在百货渠道耕耘方面,目前已取得阶段性进展。“高端化很难、甚至可以说难以找到突破口,但这是佰草集身为民族代表性品牌的使命之一。·临时工招聘一天一结帐”喻虹说道。

  她告诉记者,目前来看,佰草集如今的中高端产品已经超过55%,这是有利的。“因此后期还会在产品定位上做进一步的规划,同时市场层面则是会向二三线城市发力。”

  高端化同时,佰草集还会着力抓的就是年轻化。“数据调研显示,其实目前佰草集品牌的消费者中,25-35岁的年轻群体占比达三分之一,这一点是之前我们自己也有一点点没有想到的。”喻虹表示。她表态道,这也就意味着佰草集在年轻消费者心目中是有一定影响力的,品牌需要做的就是后期如何更好抓住并拓展年轻消费者群体。

  喻虹告诉记者,其实面膜品类就是佰草集为链接年轻消费者,今年以来重点发力的品类之一。“相比成套产品的购买,面膜爆品等是年轻消费者更愿意尝试的。”她解释。

  2019年,喻虹表示,除了继续挖掘面膜的年轻市场和打造爆品外,还会在社交营销做更多,例如KOL的种草、小红书和知乎等的内容传播等。

  如果说高端化、年轻化是品牌在战略层面的明确,那么经历过近两年调整期的佰草集,在产品定位方面也有了更为明晰的目标——“科技赋能、古方功效”。

  “说白了,其实就是科技赋能中草药,就像冻干面膜的推出就是最好的例子。”喻虹继续道,最大程度保留中草药的活性,同时遇水又能被激发出最大功效性,这种类似冻干技术和中草药的结合所带来的惊喜,对于佰草集来说,是突破也是启示。

  据悉,就在明年下半年,佰草集革新性的一款精华液将会推出。“具体详情现在不便透露太多,但应该也会是市场的新亮点。”喻虹略带神秘地向记者卖了个关子说道。

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